Der Prüfzirkel der Vertriebssteuerung – Teil 4.1: Prozesse im Backoffice

Ein starker Vertrieb braucht ein starkes Backoffice Du kannst noch so gute Produkte haben – wenn dein Innendienst fehlerhaft arbeitet oder der Angebotsprozess wackelt, verlierst du Kunden schneller, a…

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Der Prüfzirkel der Vertriebssteuerung - Teil 3: Forecasting

Forecasting mit Weitblick Ein guter Forecast bringt Ruhe – und Reaktionsfähigkeit In wirtschaftlich ruhigen Zeiten fragt kaum jemand nach einer präzisen Vorschau. Doch spätestens wenn Auftragsbücher d…

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Der Prüfzirkel der Vertriebssteuerung – Teil 2: Kunden & Produkte

Kunden & Produkte im Fokus: Die wahren Treiber deiner Zahlen Warum dein Erfolg im Detail steckt Wer wissen will, warum der Umsatz fällt oder steigt, muss genau hier hinschauen. Die zweite Dimensio…

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Der Prüfzirkel der Vertriebssteuerung – Teil 1: Vergangenheit verstehen

Vergangenheit verstehen, Zukunft steuern Warum ein starker Vertrieb immer in die Vergangenheit blickt   Nur wer die Vergangenheit versteht, kann kluge Entscheidungen für die Zukunft treffen.In diesem …

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Der Prüfzirkel der Vertriebssteuerung – Einleitung

Was ein gutes VertriebsDashboard wirklich leisten muss Würdest du Auto fahren ohne Tacho? Stell dir vor, du fährst mit deinem Auto – aber hast keinen Tacho. Du müsstest ständig deinen Beifahrer fragen…

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Sie haben noch keinen Fast Close Monatsabschluss eingeführt? D.h. Ihre Ergebnisse liegen erst nach 10 bis 20 Tagen vor? Ihr Management benötigt aber deutlich früher verlässliche Zahlen, um das Untern…

Beim Fast Close ziehen alle koordiniert am gleichen Strang!

Werner Bruch im im Interview mit Christoph Reger                                                                        In meinem Umfeld wird praktisch alles gemessen was messbar ist. Die Frage is…

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Dieser Blogartikel ist exklusiv als Fachbeitrag bei rechnungswesen-portal.de erschienen.  5 nützliche Tipps, wie Sie Ihren Monatsabschluss zum Fast Close verkürzen können (rechnungswesen-portal.de) Er…

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13 wenig bekannte Vorteile eines Dashboard "Vertriebscontrolling"

Natürlich wissen Sie, dass Dashboards Ihre Zahlen in gut lesbare Grafiken und Tabellen verwandeln. Aber kennen Sie die ganze Kraft dahinter?   Folgen Sie mir in 13 wenig bekannte Nutzen für User von …

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Christoph Reger, MBA Was der Monatsabschluss wirklich für die Steuerung eines Unternehmens bedeutet Teil 2/2 Im Teil 1/2 zu diesem Blog haben wir uns die Aussagekraft und Grenzen der B…

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Dein Fast Close ist eingeführt? Dein Monatsabschluss ist also nach 4-6 Tagen fertig? Glückwunsch! Aber leider überholt dich die Konkurrenz weiterhin auf der linken Spur. Denn bis die Kommentierung st…

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ÜBER DEN AUTOR

Christoph Reger

Christoph Reger

Christoph Reger ist seit fast 20 Jahren Sales Controller und Experte für moderne Power BI Dashboards von Microsoft. 

Mehr über Christoph hier erfahren.

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